走差异化道路 安盛天平主攻电话/网络车险

    数据显示,中国自2010年起成为全球第二大经济体,预计到2015年前将保持6%左右的经济增长。尤其在汽车领域将呈现持续增长的势头,预期2020年中国新车销量将占全球销量三分之一。

　　与此同时,2012年中国保险电子商务市场在线保费收入同比增长123.8%,规模达到39.6亿元,2013年更是超过了100亿元,过去三年中每年的增长率都大大超过100%。

　　安盛天平表示,伴随着互联网的高速发展,安盛天平也将加大在网上直销业务的投入。新公司定位于互联网保险,将结合国际先进保险管理技术,发挥本土实践经验,实现向O2O经营模式的转型。

　　记者了解到,以电话销售为主打的保险直销模式,在国内已开启多年。而天平保险是国内较早开始推动电话车险的公司之一,“2008年2月1日,全国性的电话销售专用产品获保监会批复正式面向全国销售”赫然列入其官网“天平大事记”。

　　天平保险官网如此描述其电话车险:“天平保险对车险电销模式的尝试始于2006年,该年在上海和深圳推行这一车险模式；2008年成为第三家开始在全国范围内销售电销车险产品的公司”。

　　借助于这张全国首批直销牌照的拉动,天平保险的保费收入也一路高歌猛进。来自保监会的统计数据显示,天平保险2013年斩获50.06亿元保费收入。而天平保险相关人士透露,目前直销渠道业务占其总保费的比重近30%,据此粗略估算其电话车险保费规模约为15亿元。

　　而保监会的通报数据显示,截至去年三季度末,2013年度全行业电话车险保费收入已达623.9亿元。“虽然天平保险起步很早,是国内首批开展电话销售业务的公司之一,但其电话车险市场份额一直未获得大的突破。”知情人士告诉导报记者,“而如今,电话车险早已不是"蓝海"领域,有近20家保险公司在电销市场激烈拼杀,竞相压价导致乱象丛生,电话车险最辉煌的时代已经过去。”

　　记者获得的相关数据显示,国内财产险行业的综合成本率已由2012年末的97.23%升至2013年末的99.5%,承保利润率降至0.5%,已逼近成本线。其中,占据财产险市场约七成份额的车险业务已经出现承保亏损。

　　安盛天平车险人士表示,安盛天平希望走差异化道路,未来将主攻电话车险、网络车险等直销渠道,目前已经业务比重超过30%,以后将会超过50%,特别是对网络车险的支持将会是前所未有的。

　　据记者了解,在未来3-5年的商业计划中,安盛天平将致力于打造中国领先的互联网保险品牌。公司董事长胡务表示,“安盛天平的成立将开启一个全新的征程,新公司定位于互联网保险,将结合国际先进保险管理技术,发挥本土实践经验,实现向O2O经营模式的转型。”伴随互联网的高速发展,得益于安盛全球直销团队的丰富经验,安盛天平也将加大在网上直销业务的投入。