近年来，阳光保险电话销售作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势，发展如雨后春笋般，目前已深入到电信、IT、咨询、银行、保险、证券等行业。随着阳光保险电话销售的不断发展，阳光保险电话销售体系已经日臻完善，阳光保险电话销售行业也日趋成熟，对阳光保险电话销售人员的要求也越来越高，不但要求阳光保险电话销售人员具备阳光保险电话销售技能，同时还要具备阳光保险电话销售人员专业素质，了解阳光保险电话销售模式等。
这里我们先来分析一下阳光保险电话销售的销售过程，这也是对阳光保险电话销售人员最实战的部分，以后我们会陆续为大家分析阳光保险电话销售人员应该具备的素质、电话应对技巧、阳光保险电话销售人员成功案例、阳光保险电话销售的立体营销模式等。笔者将阳光保险电话销售的销售过程分为：建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户阶段。
希望能对阳光保险电话销售人员及应用阳光保险电话销售的企业有所裨益，提高我们阳光保险电话销售人员的销售技巧和服务能力，为企业创造出更多的经济...
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