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通过交叉销售获取对车险客户资源的长期占有和深度挖掘
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2013-5-7 14:42:26
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通过交叉销售获取对客户资源的长期占有和深度挖掘 集团化趋势在保险业的第一集团中已初步形成,但是对其资源的有效组合应用目前仍限于少数企业。这些集团化的保险公司,通过集团资源控制力,有效利用寿险公司在近20年内培养的个人营销员队伍,形成强大的交叉销售基础。同时,通过集团控制力和资源整合力确保交叉销售落到实处,获取对客户的长期占有和深入挖掘。...
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