“经历了过去几年的快速增长,平安产险电销、网销今年逐步进入成熟期,从去年开始增速放缓。”平安新渠道副董事长、产险副总经理卢跃在接受本报记者采访时直言,这是保险市场整体增长放缓的结果。
在传统渠道接连遇冷的时候,新渠道引人注目的高增长让保险业内人士倍感欣慰,然而春寒料峭,今年一季度保费数据则带来“出人意料”的寒意——新渠道保费增速开始放缓。
由于很多保险公司并没有充分针对目标客户群体和新渠道自身的特点来设计开发保险产品,且新渠道的产品、价格和服务同质化现象严重,所以在新客户增长不多、存量客户挖掘殆尽之时,新渠道增速也开始走“下坡路”。当然,这或许为行业提供了一个夯实基础的机会,打造差异化的产品和多元化的服务,成为不同于传统渠道、真正意义上的“新”渠道。
新渠道拉动新增长
就在目前银保渠道严重缩水、个人营销模式增员难的背景下,保险业整体发展仍然迟缓。保监会数据显示,今年前两个月保险业原保费收入同比增长仅为3.52%,而寿险业保费同比下降2.98%,重回“负”时...
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