如何定义“保险”,可以有很多种解释,不过,我对保险的看法是:保险是心与心的交流。不管您开展保险销售工作还是开展保险增员工作,归根结底都是与客户或准增员者之间“心与心”的交流。 一个成功的保险代理人,“勤”是他的必备特质,我把“勤”的意义总结为“保险四勤”:勤能补拙、勤能补运、勤能补时、勤能补情。 勤能补拙,“笨鸟先飞”,这很好理解。勤能补运,在保险业中,有句名言:“付出总有回报,要做就做最好。”然而,如果您不能做到足够的“勤”,不能做到足够的坚持,机会也许会从您身边溜走,反之您则可以抓住机遇。有个代理人小张,在拜访客户8次之后,客户差不多被说服,已经有了购买保险的念头;然而由于代理人小张不能坚持第9次拜访而丧失掉了这个客户。客户正等着小张来拜访签单呢,这时,小张没来,而“勤快”的代理人小万来了,自然,已经拥有保险观念和强烈购买欲的客户很顺利地在小万手上签了保单。这就是时运。保险展业中这样的事例经常出现。勤能补时,不断地拜访、勤奋地工作,用比别人更多的时间去思...[阅读全文]