【图】看一下汽车保险电话销售的基本技能_相关文章

看一下汽车保险电话销售的基本技能

纠错 2013-7-16 17:22:03 纠错推荐指数：加入收藏

保险行业采用电话销售方式可以大范围的节省营销成本，但同时也对销售人员的电话销售技巧有所要求，在这里为大家介绍一下汽车保险电话销售技巧，希望对大家在所帮助。　　汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险电话销售技巧就是其中主要的一块内容。　　汽车保险电话销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险电话销售人员要与电话那头的人沟通讨论的问题。　　接下来我们来看一下汽车保险电话销售的基本技能　　1、认真倾听　　当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更...[阅读全文]

机动车交强险条例投保部分(2013-4-10 9:22:41)
机动车交强险条例投保部分，经保监会批准，保险公司可以从事交强险业务。保监会负责审批保险费率。投保人的责任和义务以及保险公司的责任。...更多相关>>

电话报案让阳光车险理赔更高兴(2013-1-27 21:27:46)
　阳光车险理赔应先通过电话95510报案，一般情况下阳光保险公司会安排当地就近服务网点对您的报案进行理赔。理赔进度可通过阳光官网(http://www.sinosig.com)进行查询或电话咨询办理理赔服务的网点。据了解，阳光保险的“保单E化综合服务平台”在个人客户购买了保单后，自主登陆、注册E服务账户并通过身份验证关联保单，即可实现对自己的保单管理功能，从而自助查询保单信息及办理有关保全业务...更多相关>>

商业第三者责任保险保险责任分析 (2013-1-26 22:59:28)
商业第三者责任保险　　保险责任　　在保险期间内_，被保险人或其允许的合格驾驶人在使用保险车辆过程中发生意外事故_，致使第三者遭受人身伤亡和财产的直接损毁_，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任_，本公司对于超过机动车交通事故责任强制保险(以下简称交强险)各分项赔偿限额以上的部分_，按照本保险合同的规定负责赔偿_。　　责任免除　　第二条下列原因导致的意外事故_，本公司不负责赔偿： ...更多相关>>

教您如何识别真假保单(2013-6-16 22:53:15)
一些投保网站和中介的兴起使人们购买保险多了几分便捷，但同时也增添了不少风险，通过这些渠道购买，也可能会遇到“假保单”的问题。据统计，目前在消费者针对假保单的投诉中，意外险、车险、货运险是“重灾区”。意外险：留意中介代理资质意外险的保障范围多样，如经常驾车出行者，可投保人身意外伤害险；经常出差的人士，可投保交通工具综合意外险，能额外增加乘坐飞机、火车、轮船、公共汽车及出租车的保障；经常外出旅...更多相关>>

汽车未碰撞为何能理赔(2013-6-29 20:07:08)
上周有位谢先生致电《保险周刊》，讲述他汽车在紧急避险中，碰撞路边护栏而受损，可肇事车主却以汽车未碰撞为由，拒绝承担理赔责任，便向笔者询问这类事故究竟应该如何理赔。　　本期《车险顾问》便与广大读者共同探讨汽车在紧急避险时不幸受损的理赔事宜。如今有时道路拥堵，难免会出现司机紧急避险的状况。广大车主能了解相关的理赔标准，是很有益处的。　　读者来信：　　上周我驾车途中，由于同向行驶的汽车突然变道，为避免两...更多相关>>

人保盗抢险条款的解读(2013-7-13 22:10:55)
第一条保险责任　　(一) 保险车辆被盗窃、抢劫、抢夺，经出险当地县级以上公安刑侦部门立案证明，满60天未查明下落的全车损失; 　　(二) 保险车辆全车被盗窃、抢劫、抢夺后，受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用; 　　(三) 保险车辆在被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。　　　　第二条责任免除　　(一) 非全车遭盗窃，仅车上零部件或附属设备被盗窃或损...更多相关>>

国内车险按事故责任比例赔偿的情形主要有哪几种(2013-6-3 22:00:35)
车险按责任赔付条款近来成为社会热议的话题。笔者认为,从理论上看,车险按事故责任比例赔偿条款的设计有其合理的理论基础。它遵循了“损失补偿原则”及派生原则——“代位追偿原则”,旨在使被保险人遭受的损失获得合理的经济补偿,并排除了因损失获得额外收益的可能性。由此可见,认为车险按事故责任比例赔偿条款为霸王条款的观点有失偏颇。从条款设计的实际情况看,国内车险条款的设计并没有实质性损害保险消费者合法利益。目前...更多相关>>

2010年北京商业车险保费收入达119.7亿元 (2013-6-6 20:50:14)
昨日从北京保监局获悉，2010年北京车险市场实现保费收入152.8亿元，同比增长39.5%，车险在财产险保费收入中占比72%。2010年，北京市商业车险保费收入为119.7亿元。北京保监局有关负责人表示，去年北京车险保费大幅增长的主要原因为，新增机动车数量增长迅猛达80万辆；今年北京开始实行客车增量调控新政，伴随新增机动车数量大幅下降，预计车险保费收入将出现拐点，多年连续大幅增长的态势将结束，乐观...更多相关>>