2008年下半年那次汽车经销商集体声讨保险公司紧缩政策的行动还历历在目，今天，我们不得不在这讨论“汽车经销商车险话语权正渐渐远去”的问题。 　　曾几何时，同样的经销商，在厂家面前可以说是“卑躬屈膝、奴颜媚骨”；但转过身来，面对保险公司时，形势立马逆转，“颐指气使、气定神闲”。在同一个4S店，往往几个保险公司面对面白刃肉搏，而他们取得更多份额的唯一办法就是和4S店下至业务员，上至总经理搞好“关系”。 　　然而，就在经销商陶醉于在合作关系中的优势地位时，形势却悄然发生变化。其实，2008年那次保险公司集体政策紧缩就是一个非常具有标志性的事件。这两年，经销商在与保险公司打交道时，明显感觉到了变化：代理费点数说收就收；要求配合的事项明显多了，妥协的情况明显少了；在双方高层的交往中，讲原则多了，讲人情少了。 　　为何会如此前恭后倨？答曰：攻守之形异也！ 　　经过近五六年的洗牌，财险公司胜负已分，“三大”已经取得了明显的市场优势，确立了江湖地位。在与汽车经销商的合作中，“三大”再也不用担心随...[阅读全文]