对于中国寿险的长期故事,我们丝毫没有怀疑:中国保险业仍将受益于保险密度和深度的提升,而人均收入水平提高、城市化进程和中产阶级壮大仍是保险发展的重要驱动力。但短期发展则受到供给限制,主要表现为销售渠道对保费增长的决定作用。
2011年,寿险行业首次遭遇渠道困局,首先是营销员渠道面临增员困难,个险新单增长减速;其次是银保新规和银行揽储压力导致行业银保保费负增长15%。渠道受限迫使中国保险业重新思考其长期增长模式。
寿险业粗放模式不再
2011年上半年,保险股票显著跑输沪深300指数,目前新业务倍数仅6-8倍,已接近2008年低点,A-H股折价幅度不断扩大。可以说,投资者悲观预期已在股价中充分反映。
中国寿险业粗放、爆发式增长已经结束,寿险行业短期发展受供给影响较大,表现为保险供给(代理人/兼业和专业代理机构)的变化显著影响短期保费规模和价值增长。截至2010年底,银行、邮政等兼业代理机构数量达13.8万个,较2005年增长70%,占全国银行网点数量的70%以上;保险...
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