五花八门车险促销 保险公司争客户各显其能

车险行业的竞争越来越激烈，尤其岁末年初，购车买车险的市民相对较多一些，因此保险公司都想抓住这一机会争夺更多的客源。有的甚至开展各种形式的价格暗战，通过各种优惠赠品等来为自己争取到更多的投保客户。

　　年底车险促销赠品多

　　孙先生的车险就快到期了，他打算换家保险公司投保。他选出了几家各方面都不错的保险公司。这些保险公司的具体报价相差并不是很大，一般在几十元左右。不过，投保价格似乎不是主要影响因素，更为主要的是各家公司不同的促销赠品，有的送加油卡，有的送汽车保养，有的送工时券，甚至还有送旅游卡。经过权衡之后，他最终选择了一家送加油卡的保险公司。

　　记者在机场路上询问几家4S店后了解到，各保险公司在4S店等传统车险兼业代理机构的报价差别不大，主要区别在于赠品的不同。选择4S店购买保险相对比较省心，但只能选择和4S店有合作协议的保险公司，而且必须自己去4S店办理手续。另外一旦车险超出了理赔范围，则需要车主再到保险公司处理相关手续。

　　暗提优惠力度争夺客户

　　据了解，一笔保单的合理渠道费用一般是15%，但是随着竞争的激烈，一些保险团队也会通过一些方式暗中提高渠道费用，由此让中介机构能更大让利投保人，从而争夺客户。

　　对此，有保险行业内人士告诉记者。保险公司给车主的车险费率折扣，要严格按照出险次数和理赔金额等规定核算，客户连续几年不向保险公司理赔，商业车险可以享受一定的折扣优惠，最低折扣是七折。而省内各保险公司对于出险理赔次数多的客户，目前均要实行保费上浮，较通行的标准是：上一年度出险3次，费率优惠折扣取消；出险4次，保费上浮20%；出险5次，保费上浮30%。

　　在这种情况下，为了争夺更多的渠道与客户，有保险公司就会通过与4S店等中介机构签订一些“暗提优惠”的协议，增加中介机构所能获得的渠道费用。例如，签协议时提高配件价格和工时费，出现事故时，保险公司赔付成本上升了，而4S店则能从中获得更多利润。有的则直接以返还现金等方式进行。而一些中介机构也会把一部分手续费让利给消费者，以此抢夺客户。

　　购车险前可先比较后选择

　　保险业内人士提醒车主，现在购买车险的途径非常多，包括保险公司、4S店等中介机构，以及电话与网络购买等等。不同的方式有着各自的优势，保险公司比较妥当一些，4S店比较省心，而电销和网销投保商业车险则可省15%保费。但是，车险的优惠相比于服务质量来说，车主更应该注重后者。因为，一旦车辆出现事故以后，最能体现出来的还是保险公司的服务理赔质量与速度。如果为了投保时的一点价格优惠或者是一些赠品而选择理赔较慢、较为繁琐的公司，一旦出现问题必然是得不偿失。