车险电话销售成为了盈利的主要来源

记者日前获悉，因电话车险价格低廉、直销渠道等有利因素，今年5月平安电话车险的销售额与去年同期相比增幅达137%，远远超过其年初的即定目标。业内人士认为，随着车主对电话车险的日益接受，电话车险直销渠道有望分食越来越多的市场蛋糕，并成为车险业务的主要增长点。

保监会数据显示，今年上半年，车险业务实现较快增长，实现保费收入1111.1亿元，同比增长18.3%。一家保险公司有关负责人表示，上半年保险三巨头车险保费增长态势不错，主要原因在于新车保费的增加，随着汽车销售回暖，金融危机对车险投保影响不大，而一些经营不够稳健的公司投保客户也有可能转向大公司投保。

保费增长的同时，车险行业普遍仍未走出盈利之困，总体仍处于亏损或非盈利状态。业内人士表示，高赔付率和高昂的渠道成本，是现阶段车险业务无法盈利的主要原因，去除40%左右的渠道费用，以及车险的高赔付率和保险公司的运营费用后，使得保险公司平均盈利率近年来持续在-7%左右。

据了解，去年26家经营交强险的公司中，有16家公司显示亏损状态，同时，2006~2008年间，交强险赔付率呈现逐年上升趋势，2008年下半年赔付率更上升到74.0%。目前，大多数保险公司主要依靠投资收益来弥补因交强险带来的承保亏损。

平安保险电话车险有关人士称，电话车险目前在国内刚刚起步，盘子较小，但由于前景被看好，电话车险市场占有率会越来越大，并成为车险业务的一个新的增长点。

根据保监会规定，电话车险价格在国家7折限令的基础上，可再优惠15%，由于剥离了庞大的代理成本，保险公司仍然可以继续盈利，此外，电话车险的价格让利以及透明的价格体系，可使车主享受到价格的优惠。