车险通过贷款支持获取直销大客户资源

通过贷款支持获取直销大客户资源

前两种渠道主要针对于日渐庞大的家用车客户，而对于直销的优质车队客户业务，则在集团战略层面，通过本集团下的银行无息贷款有效规避车险“见费出单”给团体客户带来的资金压力。最终形成绝对于其他同业的强大的资源竞争优势。

通过交叉销售获取对客户资源的长期占有和深度挖掘

集团化趋势在保险业的第一集团中已初步形成，但是对其资源的有效组合应用目前仍限于少数企业。这些集团化的保险公司，通过集团资源控制力，有效利用寿险公司在近20年内培养的个人营销员队伍，形成强大的交叉销售基础。同时，通过集团控制力和资源整合力确保交叉销售落到实处，获取对客户的长期占有和深入挖掘。