保险公司应用团购模式和团购网站相比有何优势

保险公司应用团购模式和团购网站相比有何优势

1、资源可复用

团购网站的团队构成大体可以分为两部分，分别是线上团队与线下团队。线上团队负责网站开发以及日常的运营维护，线下团队负责线下商家的拓展。

团购是一个对线下资源依赖性远高于线上资源的行业，所以从某种意义上讲，此模式并非是一个非常互联网的模式，需要一大批“扫街”的队伍。保险公司原有线上及线下资源与此团购模式的用户群非常吻合，可与其原有业务产生良好的协同性。保险公司多年建立起来的宣传主页、电子商务平台、平台管理维护等稍作修改即可完成线上部分；而保险公司多年蓄积的直销、营销人员更可以用于做线下业务。这样线上线下均可以复用原资源，并依靠原资源的转型、改造来更大地发挥资料优势。

2、运营成本小

团购网站运营成本主要分为人力成本与营销成本两个部分，其他少量成本包括但不限于网站托管等费用。其中，人力成本中，主要是人员工资；而营销成本中，主要是一些公关费用，话题炒作。显然，团购主要的成本在于线下“扫街”队伍的构建上。而保险公司依靠原资源的转型、改造来应用团构模式为客户提供服务，运营成本很小，并且在应用过程中带来更多的宣传作用，提高品牌效应。

3、盈利压力小

团购模式主要收取交易佣金。以Groupon为例，其向供应商收取的佣金比例为30％至50％，不过国内相关团购网站收取的佣金比例要远远低于这个数字。另外，部分国内网站也收取一定的广告费，即只要产品在网站上展示，无论卖出多少均收取一定的广告费。然而对于保险公司而言，完全可以考虑不把它作为一项直接盈利模式，而是作为一项增加保险附加值，增强客户粘性的附加营销手段。

4、团购是一个营销利器，具备用户基础才能够将此利器发挥出价值

保险公司无疑拥有大量的、高质量的客户基础，如果保险公司能够以客户为基础，利用团购模式来为客户提供服务，无疑会像“黑洞”一样吸引客户、留住客户。