盛大车险直接受到了来自产险公司的直接电话车险业务的围攻

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　　除了硬性的行业规范压力外，近两年，一直以电话营销为重点，布局全国网店进行扩张的车盟从众、盛大车险直接受到了来自产险公司的直接电话车险业务的围攻。

　　平安财险2007年开启了电话车险。到2009年，平安财险全国电话车险收入已经高达42.5亿元，其中在上海市场的车险收入高达6.15亿元。

　　“车险中介跟产险公司根本不在同一个起跑线上，产险公司电话销售的车险可以打八五折，而车险代理扣除人工成本后，只能打九三折左右，价格上没有优势，客户自然会大量流失。”上述车险中介副总经理叹气，“现在上海市场上，21家有车险业务的保险公司中，有18家都开拓了电销渠道，这两年来已经有三四家车险代理公司陆续关门。”

　　一家车险公司高层对记者分析说，平安财险3年来培育电话销售市场，即使在媒体宣传、市场推广上大手笔投入，但由于是批量采购，成本并不算高。一旦达到一定规模，盈利并不困难。“目前车险中介的困境，关键看中介是否有自己独特的细分客户人群，这才是最根本的竞争力。价格战从来不是长久之计。”该车险公司高层说。

　　“一个健康规范的保险市场需要经纪代理服务，并不是由保险公司既做球员又做裁判，制定保险条款，又用电销抢占市场，还负责理赔。从这点上看，这两年对中介的政策有矫枉过正之嫌。”上述车险中介副总经理认为，市场化竞争中，多元主体的参与应该被鼓励。