车险电销渠道带给传统渠道的价格压力

电销渠道带给传统渠道的价格压力。电话车险作为一种新的营销模式,价格优惠,省去了中间的代理环节,直接销售产品给车主。在此过程中,车险代理中介的权利被无形给剥夺了。在这种营销模式下,按照监管规定,在限折令7折基础上再优惠15%的条款,使得中介佣金折扣大幅让利给车主的优惠形式,也在无形间消失了。

　　同时,也有专家表示,保险代理行业进入门槛很低,注册资本只需50万元就能拿到牌照。车险市场的竞争者,也由最初的一二百家迅速发展到几千家多。竞争者之多,产品同质化,中介同行间恶意压低价格,也在无形中将大量保险中介推向“出局”的边缘。

　　目前,在车险市场上,与大多数代理公司经营不善,纷纷退出市场的现象形成对比的是:以平安为首的产险巨头,在电话车险领域大展拳脚,营业额大幅提升。据统计,目前,已有平安、人保、太保、太平洋(601099,股吧)、大地、阳光等7家险企获得了车险电销的资格。此外,还有保险新军也加入了电话车险的大军。