车险营销“面具”1：借新生命表出台诱导客户

“面具”1：借新生命表出台诱导客户

现象：某些寿险公司“以新生命表出台后，相关险种涨价”为理由，说服消费者提前购买相关保险，美其名曰：早买划算。

风险指数：★★★★★

案例分析：编辑部近期收到不少来信称：“代理人在向消费者介绍产品时表示，明年1月1日新生命表出台后，寿险产品将大涨价，代理人因此说服消费者赶在元旦前购买一些可能涨价的产品。这样的说法是否可信？”

对于读者提出的疑问，记者请教了一些专业人士，他们对此表示，“卖保险的如果这样说，那只是为了年底冲业绩，是一种促销招数。”中央财经大学保险系教授郝演苏认为，现在的生命表是基于1999年的经验数据制定的，新生命表用的是2003年的数据，除非人均寿命涨了10岁以上，否则保险价格只会正常涨跌，大涨跌的现象不会出现。

首都经贸大学保险系教授庹国柱认为，虽然新生命表执行后，某些险种会有涨价迹象，但并不代表赶在元旦前购买这些险种就划算。“因为，保监会已经明确表示，新生命表出台后，过去的保单也要按照新生命表来执行。”

他举例说，新生命表出台后，以生存为给付条件的养老险等产品的价格，会高于之前的价格，但这并不代表消费者在涨价前购买就划算了。等新生命表执行后，保险公司会根据新生命表的要求，通过一定方式，让消费者补足应缴的保费。

专家认为，目前，保险公司代理人利用新生命表出台，而鼓动消费者去购买相关险种的做法，是不对的。消费者切勿相信代理人的片面之词。