电话车险肉正肥 保险公司争得急

随着新保险法国庆后正式实施的临近，不少保险公司的现售产品也开始进入停售倒计时，其中以分红、万能等中长期寿险产品为主。伴随着这股停售潮的来临，不少市民也接到保险营销业务员的通知，表示调整后的新产品将涨价10％至15％。对此，广东几大寿险公司的相关负责人告诉记者，产品集中停售确有此事，但并不意味着调整后的产品将涨价，市民投保还是要以自身需求出发。

寿险产品集中停售

据了解，目前已明确表示停售的寿险产品有中国人寿的“康宁定期”、“康宁终身”等两款明星寿险产品，此外，国寿的银保万能险产品瑞丰也将停售。而泰康人寿方面则已经停售了其“爱家之约”系列中的部分产品，而还在销售的主打“盛世一生”双重分红型寿险产品则已确定将在今年9月底停售。信诚人寿广东省分公司方面也透露，其“创未来”润泽两全保险C款（分红型）和“创未来”润泽两全保险D款（分红型）两款产品也将停售。

统计发现，在9月底前集中停售的产品主要集中在重疾险和分红险，其中部分产品在修改条款或产品设计微调后将再次上市。

广东未获涨价通知

伴随停售潮而来的是，保险代理称国庆后推出的新产品将涨价。对此消息，记者先后致电了广州各主要寿险公司，相关负责人都表示目前还没有收到关于新产品的情况，至于价格是否上涨也没有任何通知。

“在旧产品正式停售之前，一般不会将新产品的情况透露出来。”业内人士对记者解释说，“原因很简单，现在如果说新品要涨价，客户可能会赶在停售前投保，那新产品发布后反而会无人问津。”不过，因为新法增加了保险公司的成本，所以从理论上来讲新产品应该会适当调高价格。

升级换代是常态

与寿险产品的不定期停售相比，在每次停售前“停售了就再也买不到”、“新品将涨价”等方式的鼓动下，市场上总会掀起一股抢购潮。

其实各家寿险公司每一年都会有不同的产品停售或调整后再销售，只是这一次因为新保险法在国庆后正式实施，除部分产品是因为需要修改条款而必须停售外，也有部分公司因为产品利率设计需调整，产品内容需升级，也将停售时间定在了今年的八九月份，因此给不少市民造成了大量寿险产品要停售的感觉。

“停售其实不是产品本身的设计要有重大调整，主要还是因为新保险法有调整，所以旧产品的条款必须符合新法规。而保险产品又比较特殊，不是保险公司自己收回去改一下宣传单、保单内容就可以的，所有调整的产品必须重新向保监会报备，获得批准后才能进行销售。”中国人寿广东分公司的相关人士建议市民不要盲目抢购。

电话车险肉正肥保险公司争得急

今年以来，车险电话销售业务快速增长。截至目前，国内至少有9家保险公司获得了电话营销车险资格。9月6日，记者了解到，在江西范围内，获准有资格开展电话营销的保险公司达到了4家，形成了“以两大保险公司为首，中小公司参与”的态势。

平安试水多家跟进

目前，保监会批准同意能在江西开展电销业务的有平安财险、人保财险、安邦财险和阳光财险。业内人士称，综合观察各公司的业务开展情况，大体可将其划分为三类：首个吃电销“螃蟹”的平安属于“先发优势型”；人保属于传统市场基础扎实的“跟进型”；还有中小型保险公司为主的“涨潮型”，虽然在车险市场上不占据绝对优势，但并未放弃电话车险这块肥肉。

平安财险的电销业务在业内排行“老大”，在2007年国家正式颁布电销资质时，平安拿到了第一张牌照，当年电销营业额一跃达到了6.9亿元，2008年则猛增到16.4亿元。而在江西地区，仅平安财险的电销业务每天投保量就达到300至400个。