车险四国大战开打 降价为年度业绩冲刺

   车险四国大战开打

   参与此次“四国大战”的保险公司，涵盖大中小型险企——平安财险、太平洋财险、阳光财险以及天平汽车保险。不同于以往实体渠道的价格战，这次战场转移到网络渠道。

   这四家保险公司都参与了某电商组织的车险团购活动。其中，明确打“价格牌”的是天平汽车保险。记者看到，这家公司打出活动当天“车险史上最低价”的招牌，并承诺“买贵双倍补差价”。

   以天平保险对杭州区的投保资格要求来看，车价在8万元至30万元，车辆在一年(含)以上四年以下，上年保单在2012年11月16日至2013年11月15日之间到期的五座私家车就可以投保。

   这份车险套餐所含险种包括车损险、保额50万元的第三者责任险、涉水责任以及不计免赔险(车损三责)。在“商业险”最低2081—3729元的基础上，参加当天活动还可以减400元。这家保险公司还承诺，在相同商业车险保障范围内，价格最低。如果高于这家电商第三方车险报价，将双倍退还差价。

   阳光财险的优惠力度同样诱人。当天下单并支付成功，且商业险满2500元的前300名客户可获得300油卡或等值充值卡。车牌中每含数字1则加送100元卡。这意味着，如果是浙A11111的客户，此次车险减价最多达到800元。

   而平安车险和太平洋车险同样旗帜鲜明搞促销。投保这两家公司车险，可以使用这家电商发放的100元优惠券，前者可以有机会抢购价格不菲的电子产品，后者则可以获赠五重礼品。

   降价为年度业绩冲刺

   由于营销成本相对低，通过网络卖出的保单往往与传统渠道相比具有15%的价格优势。而此次“四国大战”，意味着“降价”力度悄然升级。

   “前三季度，许多保险公司内部考核未达标，第四季度成为关键时刻，营销冲刺成为案头重任。”业内人士透露，前两年汽车销量大幅增长，保险公司的车险业务都在增长；但汽车销量经历高增长后，车市已陷入低迷，保险公司盈利压力在加大。尤其是今年，保险业整体陷入调整，车险也未能幸免。各保险公司产品同质化现象严重，也加剧了车险保费的市场竞争。“后续理赔要拼服务，而前面保单接不进来也不行，也得拼！”

   实际上，保险公司半年经营工作会议上，已经显露出车险市场增速放缓的迹象，降价促销已经早在金九银十之前就悄然开展。

   太平洋财险公司相关人士就表示，在线销售享受着保险行业最优惠的价格，且根据不同的季节，网络销售会制定不同的服务和优惠政策。