电话投保更方便更便宜

　　电话车险是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式，通过保险公司专用电话营销号码，完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的业务。

　　“前些天接到了保险公司的电话，说自己是电销车险的，居然带有上海区号。这是怎么回事呢?是不是异地投保啊?” 一位姓张的车主告诉记者，“将来投保了，理赔是否要将资料送到上海呢?”

　　不少初次接触电销车险的车主都有着类似张先生这样的忧虑，担心通过电话投保，未来出了事情，必须要和远在异地的保险公司联系，当地没人管，十分麻烦，没有依靠。

　　对于车主的普遍担心，电话车险专家解释说：“这其实是车主将异地投保形式与电销的集中销售概念相混淆了。因为电销车险必须集中运营，所以保险公司使用的呼出电话号码，均带有运营中心所在地区号。我们的电销总部在上海，所以打到全国的回访和销售电话都带有021的区号。”

　　为了让车主弄清楚电销车险与异地投保的区别，这位经理也为我们做了比较--电销车险采用集中销售的形式，由电话销售中心负责和客户进行前期的询价、报价、确认出单等流程。而诸如保单打印、递送材料等流程则全部交由各地分公司来办理。特别是车主较为关注的车险后期理赔问题，也是由车主所在地分公司办理，完全不会涉及到车主异地递送材料的情况，电销车险并不是异地投保。异地投保是指一些本地车主，去外地投保车险，理赔时自然也需要到外地办理，相对比较麻烦。而保监会对于异地投保的做法是明令禁止的。集中销售的电销车险与异地投保，这两者是有本质区别的。

　　其实，很多车主之所以对“电销车险”产生“异地投保”的错觉，还是因为没有理解清楚电销车险是一种“集中销售，当地理赔”的地空结合投保方式。电销车险作为一种远程交易，它只是提供了一个新的渠道方便车主购买车险，各电销车险公司，都是通过电话集中销售，然后将保单分配到各地，最后由各当地机构，处理送单，缴费，理赔，服务等各项环节。换句话说，就是车主通过空中电波----电话完成保险购买后，地面的售后服务和理赔，还是落在本地的保险公司负责的。

　　电话投保更方便更便宜

　　一位保险业内人士分析指出：电话车险采用的集中销售模式，不但不会产生异地办理理赔手续的麻烦，反而是一种更方便、快捷、透明的投保形式。

　　首先是带来了更优惠的投保价格。由于省去了中间环节，电销车险才能够比传统车险还便宜;且这种电话投保方式可以随时随地进行，大大地提高了车主投保的办理效率。与此同时，这种集中销售的形式，更加开放透明。各电销公司均有统一的呼入平台，车主可通过电话呼入投保号码，通话一开始就被录音，使得整个投保过程很透明。

　　其次，集中销售的电销车险由于有了对坐席人员的统一培训，其专业性也大大提升。“销售坐席虽然集中在上海，我们的坐席人员也是按照区域划分的，不同区域的坐席人员熟练掌握了该地区车辆、险种、理赔等知识，这就保证了投保时因地制宜地为车主推荐险种组合，做到了更专业。”一位平安电销车险坐席人员这样告诉记者。据悉，平安电销目前已经建立了系统的坐席培训体系：一方面以“关键技能”作为培训，包括影响报价、成单的因素等，增强解答客户问题的能力;一方面以“话术表情”作为培训，从而增进客户亲近度。