车险的定位效应：十年坚持

　　“福满一生”是国寿明星产品“美满一生”的升级版，面对目前CPI高企，加息通道已经打开的局面，此次推出的“福满一生”在之前的基础上扩大了投保范围，提高了每年的分红额度。

　　业内人士指出，在保险业实施新会计准则，万能险和投连险保费将被分拆不计入公司规模保费的情况下，国寿此次升级主打产品，是意在维持保费增速，并继续加大分红险产品的比重以使产品结构调整到位。

　　今年是分红险推出十周年。十年前的四月份，中国人寿率先在国内保险市场推出了首款分红险。如今，分红险已成为国内第一大险种。

　　作为分红险的领头羊，中国人寿这十年的发展历程，可以说是分红险发展史的一个缩影。如果从管理学的角度，把中国人寿走过的路，归纳为四大管理学定律的体现，是件挺有意思的事。

　　手表定理：主打分红

　　“手表定理”，是指当一个人有一块表时，可以清楚地知道时间，一旦同时拥有两块表，反而难以确定时间。对企业而言，意味着不能同时设置两个不同的目标或价值观，只有以一块表为坐标，才能明晰自己的发展方向。

　　对于中国人寿而言，其选定的“坐标手表”便是分红险。十年前，“当时随着央行连续下调利率， 保监会下调预定利率，传统险种出现滞销。”中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩回忆起当时的情景。

　　定位效应：十年坚持

　　选准适合自己的发展方向和战略不算难，难在执行力。在噪音中守住自己内心的声音，不为环境干扰，需要定力。正是这种“定位效应”，让中国人寿以分红险主打的策略坚守了十年，成为分红险的领头羊。

　　马太效应：行业领头羊

　　选对道路、坚持方向，除了得益于决断力和执行力，更需要综合实力和优势的支撑，否则便是空中楼阁。

　　就企业经营而言，“马太效应”意味着如在某个领域保持优势，必须做到这个领域的领头羊，即使投资回报率相同，也能比其他人更轻易获得更大的收益。

　　分红险的分红水平，与保险公司的投资能力高低直接相关。通常投资收益率越高，年度分红率越高。资本市场十年间的波动，反映在总投资收益率指标上。为保险业贡献了一半投资收益的中国人寿，同样承受着资本市场的起伏。

　　奥卡姆剃刀定律：重在结构调整

　　“奥卡姆剃刀定律”对于企业经营的启示在于，要把握事情的主要实质和主流，解决企业发展的最根本问题。

　　对于保险业来说，当前最根本的问题在于回归本质??保障功能。自2008年以来的行业业务结构调整，推进着保险回归主业。一位保监会相关负责人强调，不能一味强调业务规模和保费增速，而应引导行业优化业务结构，才能促进行业健康发展。