成都专业车险代理是大势所趋

　　经过调查，卜江勇发现车险代理行业杂乱而分散，仅成都一隅，就有3800多家保险代理机构，这相对于一个成熟的汽车市场显得极不正常。更不正常的是，这些保险代理机构以挂靠在保险公司名下的个人代理团队为主，营销上又多采取一对一模式，成本极高。正是在这样的非常格局下，全国销售规模真正能超过1亿元的公司凤毛麟角。

　　如此庞大而臃肿的营销系统，对于保险公司而言，也不是最佳格局，虽然面对单一业务，可适当压缩成本，但压缩下来的成本与精力远不够打发规模庞大的代理人。若有实力极强的中介能一统江湖，保险公司也乐于让利。同样的利润空间还存在于下游的维修行业。汽车出险后，要去维修，而原来的维修资源极其分散。如果能依靠全国布局，形成规模优势，成本优势也就水落石出。

　　这正是盛大车险连锁模式的两点端子。

　　“把十几家保险公司的车险产品经过优化组合后整合在一起，放在同一个网络平台，通过电话和网络的形式销售，并与80多家4S店以及维修公司达成合作协议，形成投保咨询、全程理赔、紧急救援的一站式体系”，卜江勇说，“说到底，这就是一个车险超市，客户可自行选择。如对货架上的产品不满意，还可以根据需求，定做个性化的车险方案。”

　　2007年4月，成都《新闻晚报》速度周刊在创刊四周年之际，应周刊广大读者要求，与成都盛大传播公司，在原有读者俱乐部基础上，建立了成都首家车主自建式的新型车友俱乐部“盛大车友会”，不久，在此基础上开设了提供专门服务的“盛大车险超市”。

　　以“轻松、快乐、享受生活”为理念

　　成立后的“盛大车友会”一直致力于为读者、会员搭建自驾旅游、野外探险、运动休闲、聚会交流等主题活动平台，还为会员提供新闻维权、救援维修、团购保险等多项服务。

　　三分钟，轻松搞定车险

　　为了满足更多车友会车主的切实需求，盛大车友会在九大一线保险公司的鼎力支持下，开设了“盛大车险超市”，提供会员多种投保选择，为车主争取更加公平、透明的车险组合。同时，“盛大车险超市”开通400-880-1768免费服务热线，实施l2小时电话投保、1000名快递员在成都19个行政区24小时内送单上门，还提供pos机刷卡支付，使投保送单方便、快捷、轻松搞定。成都私车消费市场的发展，不仅吸引了国内外的汽车巨头，也吸引来越来越多的车险服务机构。昨日，国内首家车险超市上海盛大车友会高层现身成都，为下月正式进驻成都做准备。据该公司高层透露，这是上海盛大在上海市以外建立的第一家连锁机构，是成都私车市场巨大的空间吸引了他们选择成都作为全国战略布局的第二座城市。

　　正常价格7折后还有让利

　　上海盛大车友会以“车险超市”为主要经营方式，隶属于嘉美传媒集团。据介绍，盛大的车险超市引自美国先进的AAA汽车服务模式，在经营车险的同时，为车主提供自驾旅游、休闲聚会、车险电话投保、道路救援以及全程理赔等一条龙服务。成都的车险超市是盛大在上海之外建立的第一家连锁企业，将全面复制上海总部的模式，通过与保险公司合作直接销售车险产品，做到以最低的价格将车险提供给市民。

　　对于车主可能享受到保费折扣，该公司相关负责人表示，会在商业险正常保费上有所让利，“在保监局规定的7折后再让利5%至15%。”据记者了解，目前盛大已经与成都中保、平安、太平洋、中华联、太平、大地等多家保险公司达成了合作意向。业内认为，如果盛大真正能做到按照商业险7折后再让利5%至15%的话，将会给成都车险代理市场带来一场不小的价格风暴。

　　据该公司相关负责人介绍，在后续服务上，与其他车险代理公司要指定维修厂不同，盛大在帮助车主办理理赔时，车主可以自行选择任何地点维修，包括各个4S店均可。这样，可有效避免车主或保险公司在维修环节上付出不必要的成本。“我们不会在维修环节上赚车主的钱。”该人士称。

　　专业车险代理是大势所趋

　　随着各大城市私车保有量的激增，车险市场的发展空间也越来越大。然而，纷繁复杂的车险产品，往往让大多数车主感到困惑，尤其是出险后的维修、理赔等手续，更是困扰着车主们。在这种情况下，随着市场细分的深入，专业的车险服务机构也应运而生。近两年来，车盟、盛大等专业车险代理公司都将网络覆盖到了四川市场。

　　业内认为，目前保险公司在车险业务上虽然条款、费率非常接近，但对于不同车型、不同驾驶员和不同情况下的优惠程度仍不尽相同，作为一名普通车主很难能把所有保险公司的所有车险条款了解清楚，再逐一比较后选择。因此，专业车险服务机构的诞生，可以使车主获得最经济的车险组合建议，并得到最多的延伸服务。例如当车出现无电无油或轮胎被扎等意外情况时的救援，以及为女车主的酒后代驾、代泊车等个性化服务。可以预见的是，通过这类机构投保车险必将成为大势所趋。