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传销式营销模式给保险业带来的弊端

纠错 2013-3-21 11:41:51 纠错推荐指数：加入收藏

传销式营销模式正成为保险营销的毒瘤保险公司要扩张市场份额，增加保费收入，建立一支庞大、有效的销售团队是至关重要的。中国人寿保险公司的销售团队已达60多万人，仅北京就有7000人左右。中国平安、新华保险等大型保险公司，销售团队亦超过万人。而为了扩大营销队伍，保险公司往往采取了超常规的发展模式。上述杨姓经理告诉《中国财富》记者，保险公司的营销网络是一种扁平金字塔结构，每一层级没有人数限额，只要业务考核和团队人数达到标准，就可以晋升。以中国人寿为例，中国人寿北京分公司按行政区划共有16个区部，另在一些重点客户集中区域，比如中关村、CBD等，设有特别区部。区部下又分处，处下设部，部下设组，组下就是普通业务员了。级别最低的是实习业务员，亦即新入司的员工。他们通过培训和保险代理从业人员资格考试后，必须一个月之内完成1.2万元的保单或连续三个月之内每月完成6000～8000元的保单，才能晋升为正式业务员，亦即业务经理，否则就会被除名。晋升为业务经理之后...[阅读全文]

常见的车辆商业险就是商业第三者责任险(2013-4-6 14:47:39)
另一种我们较为常见的车辆商业险就是商业第三者责任险，也简称三者险。其作用和交强险非常类似，也是为了减轻车主在事故当中的赔偿压力，所以在很多时候商业第三者责任险也被称作是交强险的一个补充，能够将事故车主的赔偿压力减到最低，是一个投保人群非常广的险种，身边很多车主都曾投保该险种。...更多相关>>

新车购置价是指的什么？(2013-3-15 22:22:27)
新车购置价：指保险合同签订时，合同签订地购置同类型新车(含车辆购置税)的价格。...更多相关>>

车险续保应合理搭配好险种(2013-4-5 18:44:04)
车险续保应合理搭配险种。除了必不可少的交强险外,车险是车主自愿购买的,对于一些不必要的险种,车主大可不必花“冤枉钱”。盛大保险专家建议,车险续保时,车主还应注意保费优惠条款。一般情况下,车辆一年未出险,第二年续保时可以享受10％左右的保费优惠。 ...更多相关>>

车辆无故被划伤，车主苦对“三成免赔” (2013-3-24 14:07:00)
　车辆无故被划伤，车主苦对“三成免赔” 　　欧阳先生年初终于乔迁新居，可搬进去就遇到一个大难题：由于车位紧张，他的爱车无处停放。无奈之下，他只好每晚将车停在小区外的路边。可没过几天，他出门时发现自己的车身上赫然有几道明显划痕。可肇事者是谁呢？四下没人，也没有摄像头，欧阳先生只好向保险公司报案、索赔。　　保险公司很快赶到，问起欧阳先生事件经过，他既说不出车辆被划的时间，也无法找到肇事者与目击...更多相关>>

交通事故赔偿案　不再处理三者险(2013-6-30 13:59:13)
一涉交强险案二审判决，投保时间与交通事故发生时间直接影响赔付　　2006年7月1日起，《机动车交通事故责任强制保险条例》（以下简称《交强险条例》）实施，而《道路交通安全法》早已从2004年5月1日起开始施行，因此《道路交通安全法》关于第三者责任强制险的法律条文理解与适用备受关注。　　市中级人民法院近日审结全市首宗二审终审涉交强险赔偿纠纷案，具有一定判例意义。　　案情回放：无法查证交通事故责任　　2...更多相关>>

网购车险第2招仔细阅读保险条款(2013-5-30 11:52:34)
第2招仔细阅读保险条款其次，建议车主仔细阅读官方网站等公布的保险条款。保险公司在网上销售车险一般都会把各险种的保障范围、保额和保费等相关信息罗列清楚，如果车主还有不明白的地方可以拨打网站上的客服热线进行咨询。另外，车主还应该在网站上挑选适合自己车辆状况的车险组合产品，完善车险的保障效果。...更多相关>>

潜在的奥运保险商机备受瞩目(2013-6-17 17:21:21)
根据专家通过《北京奥运行动规划》的估算，北京筹备和举办2008年奥运会将会带来千亿元的保险需求，由此产生的保险费可能高达数亿元。然而，这仅仅是奥运会的体育赛事方面带来的保费收入。根据公开数据，2004年，雅典奥运会的主办者共在保险上支付了大约3000万美元的费用，按照北京奥运会规模推算，此次奥运会带来的保费收入将超过这一数字。而在这数亿元的保险蛋糕中，目前主要包括我国保险业所能直接面对的奥运保...更多相关>>

车上人员责任险的保额如何确定？(2013-4-11 20:54:04)
车上人员责任险的保额如何确定？车上责任险的保险金额是由被保险人和保险公司协商确定的，一般每个座位保额按1-5万元来确定。且投保人数一般是不超过保险车辆行驶本的核定座位数的。...更多相关>>