报价混乱不可避免?
从事车险销售工作的魏鸣告诉记者,由于车险渠道过于庞杂,监管难度极大,目前报价混乱的情况并不能完全避免。另外,很多4S店与大的保险中介机构都是有操作规范的,基本上都能做到价格统一。但是,不少小中介和代理人却总是浑水摸鱼,报价更是忽高忽低,看人下菜。
保监会规定,保险公司车险最低折扣是7折。但为什么有的渠道可以喊出5折的低价?平安保险的工作人员说,很有可能是中介公司在用“假保单”忽悠客户。这类“假保单”都是采用“小额赔大额不赔”的经营手法进行骗保,车主根本得不到正常的赔付。
“因为电话车险是保监会特批,所以,还可以在保费7折的基础上,进一步再享受最高15%的保费优惠。”一位业内人士告诉记者,自从车险条款改变了原来的统颁条款,保险公司对于车主的折扣一般是按照从人和从车的因素浮动确定。电话营销省略了中间环节,所以在折扣上可以打得更多,这在一定程度上增强了竞争力。但除电话车险之外,其他渠道的销售折扣若低于70%,车主们则应该谨慎。...
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