5月17日，人保财险总裁王银成指出，渠道细分将成为今年完善销售服务体系的突破口，建设产品线—区域—渠道三维一体的销售服务体系。其中，包括电销、网销在内的新兴渠道将是人保财险发展的重点渠道。 《中国经营报》记者从人保财险内部人士处获悉，人保财险2012年新兴渠道保费计划冲击300亿元，保费占比有望超过15％。而截至2011年底，平安财险包含交叉销售在内的新渠道保费为342亿元，其中占“大头”的电销保费为221.9亿元。 目标300亿元 “过去的管理可以叫做一维管理，总公司管省分公司，省分公司管支公司，一旦省分公司出了问题，地市分支也可能出问题，总公司却管不到。这几年，人保财险开始做产品线的管理建设，使每一条产品线穿透区域，直接对各区域的一线业务进行管理。今年将进入三维管理，即在产品线、区域管理的基础上，划分渠道进行管理，这样每一个渠道的成本、优势才能体现出来。”5月17日，王银成在人保财险媒体开放日上介绍。 据了解，目前人保财险主要划分为车商、经纪代理、银保、个人代理和新兴渠道...[阅读全文]