“消费信贷对东风商用车真正进入重型车领域起到重要的支持和促进作用。”东风商用车市场销售总部总部长顾建民道出了消费信贷对重型车销售的重要作用。 重型车在实物形态上表现出动力强劲、功率大、价值高的特点。与这些特点相对应的是制造成本和销售价格都比较高。东风的早期产品东风运煤王，一辆车售价只有10万元左右，再加上2万～3万元的改装费，总价不到15万元。而现在，一辆配置275千瓦发动机的高配置东风天龙牵引车价格就达到35万元，再加上挂车20万元，总价高达55万元。这样高的价格，如果没有消费信贷支持，很多想买东风天龙的潜在客户可能会流失。“从这个角度说，消费信贷是东风重型车快速打开市场的利器，与东风重型车事业的发展密不可分。”顾建民说。 3年前，东风卡车消费信贷刚起步时确定了这样一条思路：一定要把消费信贷做出东风特色。既要支持销售、满足用户需求，又要防范风险，成为商用车营销核心竞争力的一部分。3年来，经不断改进、完善，东风消费信贷已经形成“三位一体”的运作模式———市场销售总部...[阅读全文]