新车上保险如何打折

　　新车上保险都是95折

　　刚刚买了一辆明锐的车主陈先生，在天津某保险公司上了车险，商业车险的部分包括车损、商业三者、盗抢等险种，一共算下来保险费用是5709元，业务人员告诉他这是按95折的优惠来计算的，“印象中一直是车险可以打7折的，怎么就变成95折了呢？”业务人员说，现在基本上大的保险公司都是按照95折来销售商业车险了。

　　昨日，记者也从天津人保财险、平安产险、太平洋产险、天安产险等多家公司了解到，对于新车来说，折扣都给到了95折。业内人士分析，出现这种情况是为了扭转保险公司亏损的局面。以前，为了争夺市场份额，有的公司在7折的基础上还能再优惠，甚至能达到5折。同时恶性手续费竞争把代理渠道费率也提高到了30%左右，这样保险公司不但无法盈利，还会出现亏损。不盈利的情况下无力提升服务水平，对车主而言，不仅车险价格居高不下，而且在理赔的方面也总感觉困难。

　　电话车险最省钱

　　虽然新车投保一般只能获得95折的优惠，但是对于一年以上的车辆投保来说，却可以通过电话车险的方式享受到一定的优惠。

　　车主王先生在给自己的爱车咨询保险价格的时候，碰到了不同渠道报价有很大差距的情况，4s店的报价是6839元；保险公司客服中心的工作人员报价为6186元；一家保险代理的报价则为6306元。保险工作人员表示，代理保费报价之所以高于公司本部，原因是需要向投保人抽取一定的中间费用作为回报。

　　一位从事车险销售的经理表示，当前，由于车险渠道过于庞杂，监管难度极大，报价混乱的情况并不能完全避免。一位业内人士告诉记者，当前车险报价比较透明、统一的要算电话车险。由于采取了集中管理，统一销售，电话直销车险可以让车主以明明白白的公道价格买车险。

　　在走访几家保险公司后记者发现，新购车主由于对车险不是很了解，倾向于委托4s店投保；而一些老车主则对车险比较了解，加上电话车险比传统渠道投保方便、价格便宜，他们多愿意直接通过电话投保。电话车险采用的是“保险公司公布全国统一投保热线，车主直接通过电话与保险公司进行咨询、报价，保险公司直接送单上门完成投保”的直销模式。

　　目前，平安、人保、太保、大地、渤海等几家保险公司都能够经营电话车险。

　　平安电话车险相关人士表示，由于没有了中介代理费用，保监会规定电话车险的价格可以比传统车险便宜10%-15%。比如：已经开了一年的宝来，在第一年没有出险记录，那么第二年如果投保，车损+20万元的三者险+盗抢险+座位险+各项不计免赔，传统渠道计算下来大概需要3113元，而通过电话车险则只需要3113×=2646元，节省了467元。同时，即使在上年出险了而且有费率上浮的情况下，通过电话车险投保也能获得15%的优惠。