近年来,车险发展迅速,随之而来的则是服务业普遍面临的问题,客户渴望便捷的服务,但营销关怀过度又会招致客户烦感。为解决这些问题,保监会将年内工作重心调整为提升车险服务,同时在北京试点“电话销售禁播平台”试图控制电话骚扰。而降低消费者烦感,提升车险客户满意度,寻求与客户建立良性互动才是车险未来发展方向。 消费者对车险的认识上存在盲点 据观察,险企为提升客户满意度,已推出了众多创新服务,如免费救援、酒后代驾等,并且投入了大量推广资源,但仍有很多客户不了解,还有很多消费者表示,感觉车险的广告都差不多。 对于此现象,中央财经大学保险学院院长郝演苏介绍说,我国汽车市场自06年开始快速放量,至2010年新车产销双突破1800万辆。在汽车销售持续高速发展过程中,由于车险产品的复杂性与沟通效果不佳等因素,导致很多消费者对车险的认识上还存在盲点,有些车主甚至不知道自己投保的是哪家保险公司。可见企业与消费者间的沟通渠道亟待优化。 车险迅速扩张步履艰难 得益于车险产品的必要性,随着国内汽车市场的腾飞,...
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