怎样才能做一名成功的车险销售人员？

不少朋友要问了，到底推销车险，推销人员能获得多少车险提成呢?保险公司的保险提成是因不同的险种而异的，正常的传统长期限的交费在20年以上的其提成在25%以上，短期限的提成在15%左右，具体提成比例各公司的规定不同。同样，车险提成作为业务员工资的一部分，是业务人员应得的，与客户利益是不冲突的。

　　具体的车险提成是怎样规定的?根据不同的险种确定不同的车险提成百分比。一般车险提成第一年比较多，第二年、第三年就相对减少。车险业务员在设计和促成保单的第一年是最辛苦的，因此比较多，之后主要是售后服务了。车险提成是业务员吃饭的本钱，给予他们相应的提成是理所当然的，像没利润的生意是没有人做的，否则业务员要怎么维持生计呢。据了解，有的保险公司则有这样的规定，如果业务员一直服务于一个投保人，那么提成就和这个业务员有关系，如果在迁移后更改了就与这个业务员没关系了。

　　正所谓行行出状元，像平安车险公司的车险推销人员在经过公司培训之后，就很快能进入工作状态了，平安公司车险提成的发放标准是有自己规定的，只要你出售的车险多，成交的单子稳定，就能获得相应的车险提成，平安车险公司不仅要以业绩决定工资，更要以专业的车险知识作为他们后期的评估指标。车险行业虽然竞争激烈，相信平安车险公司以其专业的角度、规范化的管理模式会向我们呈现一个新型的公司形象，很多员工作为平安的一份子，在为公司赢得信誉、利益的同时也能获得丰厚的车险提成，何乐而不为呢?

　　下面笔者就车险销售话术的一些技巧为大家进行了总结和分析，希望能够给做业务的朋友们一些思维开发和帮助。

　　第一，做业务必须要熟练所有业务知识，这也是车型销售话术的基础。比如做车险业务的就必须对车险的一些条款进行详细的了解，并能够理解每个条款的含义，包括车险的险种有哪些(交强险、第三者责任险、盗抢险、车身划痕险、玻璃单独破损险等)，以及每种车险的承保范围有哪些，险外除责有哪些，既然是除责，到底应该怎么给客户进行解释，客户才能在理解的情况下非常满意的投保呢?这些都是需要注意的一些问题。

　　第二，车险业务员必须要对车辆的相关知识有一定的了解，比如各类车型的大体价位，车辆内部结构和性能等。这一点就非常明确的要求大家，既然是要和车辆打交道，就必须要对所有车型有所了解，你比如有人买了一辆夏利，可能很多不懂的车主会直接问你，我这车买全险大约需要多少钱?这时候你就必须要大体上了解夏利车型的价位，然后一口估计出来全险的大体价位。这样一方面会让车主们感觉你很懂，这样就很容易促成这笔单子。

　　以上就是车型销售话术的一些基本工，做好了以上两点，你的车险业务肯定能提升一个大档次。这里笔者不得不提醒各位车主，在现如今这个网络十分发达的年代里，如果大家不能发挥出网络的作用，那说明他就与世界脱轨了。其实平安网销车险是近几年非常流行的一种网销模式，车主们可以通过平安车险的网销平台对投保的车型进行价格试算，非常精准和方便，而且通过网销车险投保的车主们还可以享受私家车商业险多省15%的超值优惠，让车主更满意。