中国人寿威海分公司2007适应新形势 迎接新挑战

　　2006年，中国人寿威海分公司在总公司的领导下，认真贯彻落实《若干意见》以及总公司“十二字”方针，坚持科学发展，继续加大改革和发展力度，不断强化现代企业制度建设和业务结构调整，努力建设和谐公司。在新一届领导班子带领下，威海分公司围绕以企业文化凝聚人，以发展规划鼓舞人，以作风建设规范人，以教育培训塑造人，以资源整合使用人，以财务政策引导人，以福利计划激励人，以薪酬体系调动人等八个方面开展了基础性管理与建设工作，通过进一步深化改革和做好基础建设。一年来，员工士气得到提升，思想得到高度统一，公司管理逐步进入科学、高效的轨道，企业的核心竞争力和内含价值得到恢复和提升，为公司今后的长足发展奠定了基础。

　　2006 市场分额稳居第一

　　截至2006年12月底，威海分公司共实现保费收入23.44亿元，同比增长20.89%。 公司保费总收入(含集团公司业务)占威海寿险市场份额的34 %，股份公司保费总收入占据威海寿险市场份额的30.07%，均位居第一。

　　2006年，威海分公司党委、总经理室坚持以科学发展观为统领，紧密围绕总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针，认真分析形势，结合落实《若干意见》颁布以及威海滨海新区开发开放列入国家发展战略的历史机遇，准确把握科学发展观的内涵，努力实现规模、结构和效益的三赢。

　　新一届党委、总经理室通过调查研究，审慎分析了威海分公司所面临的竞争形势，结合威海经济社会发展形势和总公司的工作要求，对2007—2010年发展进行了谋划，确立了在2007—2010年四年期间，“打造精品公司，建立高效团队，创建领先管理，实现最佳效益”的发展目标，努力将公司建设成为在全国系统内发展质量优，内涵价值高的精品公司，建设成为在威海市场上拥有较高政治地位、社会地位和经济地位的一流寿险公司。

　　在个险渠道在业务发展过程中，特别强调规模与结构并重，不断加大期交业务的占比，业务结构逐步优化。公司通过大力推广基本法、强化制度管理，强化增员与培训，加强代理人活动量管理、提高人均产能，规范工作流程、加强佣金管理，规范营销服务部管理、推进营销服务部建设，完善公司预警体系、建立信用评估体系等基础环节，进一步搭建了业务发展平台，理顺了业务发展思路，使基础管理与业务结构得到了较好的提升。

　　团险渠道全面推行了“团险销售人员管理办法”，实现销售管理规范化、制度化，优先发展效益型险种，促进了优质业务的持续稳定发展。实施了大企业、大行业和重点客户的突破战略，同时，实现了“新农合”业务的良好进展，经过多层级的公关试点，威海国寿“新农合”业务得到了威海市政府的肯定和支持，已取得了威海全市范围内该项业务的开办资格，为进一步拓展公司业务范围、扩大公司的社会影响力起到了积极的推动作用。

　　中介渠道在上半年重点发展趸交业务，确保了保费规模的实现，牢牢地占据了市场领先地位，为公司保费规模整体优势的巩固和发展做出了积极的贡献。在此基础上，下半年将工作重心转移到了期交业务的突破上，在业务结构的调整方面取得了突破，提升了中介业务的内含价值。

　　同时，该公司加强了业务、财务、信息技术与客户服务等后台支持工作并积极加强与各级政府的沟通联系，充分开发和利用社会资源与政治资源，加大宣传力度，树立企业形象，为公司业务的顺利开展营造良好的外部环境。

　　在《若干意见》颁布以后，该公司以此为契机，结合“十二字”总体工作方针，就如何更好地服务与威海的经济发展，主动向分管市长多次汇报了该公司近年来业务发展情况，并呈报了《关于认真贯彻落实国务院和市政府工作指示，积极服务经济发展与和谐社会建设的报告》，从发挥市场引领和主导作用、为经济社会发展提供全面服务、努力为再就业工程配套服务等五个方面提出了意见和建议，得到了市领导的支持和重视。

　　目前，市政府已经决定把全市3670个行政村、370万农民“新农合”业务交由该公司司承办，这一决定既体现了威海市政府对中国人寿的信任，也将促进该公司农村寿险市场的发展。

　　此外，公司还主动创造机会，与市委、金融工委、保监局等各级政府部门沟通协作、汇报工作，与各相关部门建立了良好的工作关系，充分开发和利用了各种社会资源，为公司业务的发展赢得了宝贵的政治支持。

　　威海分公司还积极参与社会公益活动，树立中国人寿关注百姓、关爱社会的良好企业公民形象。

　　2007适应新形势 迎接新挑战

　　在2007-2010年4年期间，威海分公司将以“打造精品公司，建立高效团队，创建领先管理，实现最佳效益”的发展目标，努力将公司建设成为在全国系统内发展质量优，内涵价值高的精品公司，建设成为在威海市场上拥有较高政治地位、社会地位和经济地位的一流寿险公司。

　　今年，威海分公司将在员工中树立永续经营的理念，以诚信作为立司之本，建立以效益为中心的业务增长方式，在坚决做好优化结构的同时，实现职工收入、公司费用和业务规模的同步、健康增长，实现公司与个人的和谐发展。随着公司的发展，逐渐加大对公益事业的投入，提高该公司的社会影响和地位，通过成立国寿慈善基金，资助社会弱势群体，实现公司与社会的和谐发展。

　　2007年，中国人寿威海分公司特别强调了自己的使命和责任：一是强化政治意识和大局意识，时刻牢记自己肩负的发展威海国寿、发展民族寿险的重任。二是强化责任意识和奉献意识，做到威海国寿的发展人人有责。三是强化发展意识和创新意识，深刻铭记发展是威海国寿永恒的主题和任务，创新是推动威海国寿长足发展的强大推动力。

　　2007年对该公司来讲，同样是机遇与挑战并存：市场竞争将进一步加剧，各同业公司、相关金融行业争相将竞争的触角深入市场的各个角落，对客户资源的争夺、对服务品质的比拼将进一步白热化，竞争环境将进一步复杂，市场对公司的发展提出了更高的要求。为此，威海分公司要求全体成员清醒地认识到所肩负的责任和使命，必须清醒地看到所具备的优势和存在的差距，必须高度统一思想，客观分析威海经济社会发展给我们带来的机遇与挑战，全力以赴，卧薪尝胆，牢固树立发展信心，从基础工作做起，做好每一件小事，扎实推进，务求实效，真正把威海分公司建设成为全国系统内的精品公司。